Per un’azienda alberghiera, l\u2019ottimizzazione del mix di distribuzione \u00e8 importante in ogni momento. Se desiderate generare entrate elevate, ma anche che il vostro hotel lavori ad un tasso di occupazione prossimo a quello massimo, \u00e8 essenziale adottare una strategia efficace per la gestione delle ultime prenotazioni.<\/p>\n\n\n\n
In effetti, esistono due scuole di pensiero che si contrappongono:<\/p>\n\n\n\n
Le ultime camere devono essere prenotate a qualsiasi costo o bisogna venderle al pi\u00f9 alto prezzo disponibile?<\/p>\n\n\n\n
Prima di rispondere a questa domanda esaminiamo i benefici di una situazione in cui il vostro hotel \u00e8 al completo. Per quanto riguarda la clientela, come spesso si dice, “dove c’\u00e8 gente arriva altra gente”. I vostri ospiti saranno quindi rassicurati nel constatare che tutte le camere sono prenotate.<\/p>\n\n\n\n
La motivazione dei vostri dipendenti e dei vostri fornitori sar\u00e0 sempre pi\u00f9 grande in caso di affluenza elevata. Ci\u00f2, inoltre, fornir\u00e0 rassicurazioni in merito alla situazione della vostra struttura.<\/p>\n\n\n\n
Nella seconda ipotesi il gestore sceglie di vendere le ultime camere a qualsiasi costo.<\/p>\n\n\n\n
Ridurre il prezzo delle camere sembra una soluzione ovvia e facile per raggiungere un tasso di occupazione del 100%. Tuttavia, i prezzi bassi possono indicare che la struttura ha problemi a vendere le proprie camere. Il prezzo, per i vostri clienti, determina la qualit\u00e0: un prezzo troppo basso potrebbe generare una prima reazione negativa. Il prezzo, infatti, non \u00e8 l’unico fattore di vendita di una stanza.<\/p>\n\n\n\n
Gli hotel che propongono le tariffe pi\u00f9 basse non sono sempre completamente occupati.<\/p>\n\n\n\n
Inoltre, se gli sconti consentono di ottenere alcune prenotazioni a breve termine, l\u2019obiettivo a lungo termine di stabilire un’attivit\u00e0 sostenibile e fiorente viene raggiunto di rado.<\/p>\n\n\n\n
Vendendo l’ultima camera del vostro albergo non state solo riempiendo una stanza vuota della vostra propriet\u00e0. State contribuendo a migliorare le prestazioni complessive del vostro hotel e la vostra immagine!<\/p>\n\n\n\n
Anzich\u00e9 ridurre i prezzi, mantenete le vostre tariffe e aggiungete servizi e prodotti. I potenziali clienti percepiranno un maggior valore e questo vi permetter\u00e0 di vendere le camere. \u00c8 possibile offrire prodotti o servizi alberghieri aggiuntivi.<\/p>\n\n\n\n
Ad esempio:<\/p>\n\n\n\n
\u00c8 anche possibile, per le prenotazioni last minute, offrire un buono acquisto da utilizzare, ad esempio, nel ristorante dell’hotel o presso uno dei vostri partner. Ci\u00f2 vi aiuter\u00e0 ad aumentare il tasso di occupazione grazie alle prenotazioni dirette.<\/p>\n\n\n\n
Adottando le giuste tecnologie potrete implementare in modo facile ed efficace le migliori strategie di vendita per le ultime camere d’albergo.<\/p>\n\n\n\n
Un tasso di occupazione del 100%, infatti, ha un significativo impatto psicologico sui clienti. Ma anche sui collaboratori e sulla direzione. A differenza di un tasso del 99,6%, che d\u00e0 un’idea di incompiutezza.<\/p>\n\n\n\n
La differenza sulle entrate \u00e8 minima, mentre l’aumento della motivazione e della fiducia \u00e8 molto importante per l\u2019intero team.<\/p>\n\n\n\n
Inoltre, un cliente che chiamer\u00e0 per una prenotazione e sentir\u00e0 che sta prenotando l’ultima camera sar\u00e0 altrettanto soddisfatto e si sentir\u00e0 anche fortunato a poter beneficiare di questa opportunit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
Per un’azienda alberghiera, l\u2019ottimizzazione del mix di distribuzione \u00e8 importante in ogni momento. Se desiderate generare entrate elevate, ma anche che il vostro hotel…<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","editor_notices":[],"footnotes":""},"categories":[58],"tags":[],"class_list":["post-7821","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-general","entry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7821","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7821"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7821\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7821"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7821"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7821"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}