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Die Sommersaison 2025 ist schon l\u00e4ngst da \u2013 doch die Buchungslage pr\u00e4sentiert sich uneinheitlich. Wir zeigen auf, wie sich Nachfrage, Preise und Marktbedingungen entwickeln und welche konkreten Handlungsempfehlungen unsere HotelPartner Revenue-Experten Hoteliers geben.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Entwicklung der Buchungen und Raten im Sommer 2025 <\/strong><\/p>\n\n\n\n Die Entwicklung der Vorbuchungen f\u00fcr die Sommermonate verlief sehr unterschiedlich und h\u00e4ngt stark von der Lage, dem Angebot und der Positionierung der Hotels ab.<\/p>\n\n\n\n In Leisure-Destinationen<\/strong><\/p>\n\n\n\n In typischen Ferienregionen wie dem Allg\u00e4u, dem Salzkammergut oder entlang der Ostseek\u00fcste haben wir schon seit einer Weile eine solide Grundauslastung beobachten k\u00f6nnen. Hotels, die fr\u00fchzeitig attraktive Arrangements und flexible Konditionen angeboten haben, punkteten hier besonders. Zielgerichtete Kommunikation mithilfe eines guten CRMs hat eine positive Ausgangslage zudem beg\u00fcnstigt. Kurzfristige Buchungen bleiben vielerorts jedoch wetterabh\u00e4ngig, impulsgetrieben und erfolgen verst\u00e4rkt kanal\u00fcbergreifend.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Anders als viele Stadthotels schaffen es gut positionierte Ferienbetriebe diesen Sommer, ihre Preise stabil zu halten oder moderat ansteigen zu lassen \u2013 vorausgesetzt, sie setzen auf Dynamic Pricing, attraktive Angebote und Add-Ons. Wo Preissteigerungen nicht vollst\u00e4ndig durchsetzbar sind, gleichen Hotels Umsatzziele durch h\u00f6here Auslastung, l\u00e4ngere Aufenthalte und gezieltes Upselling aus.\u00a0<\/p>\n\n\n\n In St\u00e4dten<\/strong><\/p>\n\n\n\n Deutlich schwieriger gestaltet sich die Situation in St\u00e4dte-Destinationen: In Hamburg, Wien, M\u00fcnchen oder Z\u00fcrich war die letzten Jahre die Last-Minute-Nachfrage deutlich h\u00f6her als in diesem Jahr. Vor allem im Vergleich zum EM-Sommer 2024 liegen die Vorbuchungen in 2025 merklich darunter. Hoteliers nehmen und nahmen daher gezielte Ma\u00dfnahmen in Angriff, um sich dem Vorjahr anzun\u00e4hern.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n Auch die Raten aus dem letzten Jahr k\u00f6nnen 2025 nur schwer durchgesetzt werden \u2013 insbesondere St\u00e4dte, die 2024 stark von der EM profitiert haben, bekommen dies zu sp\u00fcren. Neben der EM war das vergangene Jahr zudem gepr\u00e4gt von einer h\u00f6heren Dichte an Gro\u00dfveranstaltungen, die f\u00fcr Nachfrage-Peaks gesorgt haben. Auch im Gesch\u00e4ftskundensegment ist derzeit eine geringere Aktivit\u00e4t sp\u00fcrbar, was die Nachfrage weiter d\u00e4mpft. Der Fokus verschiebt sich in den St\u00e4dten gerade also zunehmend auf Individual- und Freizeitreisende.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Egal ob in der Stadt oder mit Leisure-Ausrichtung \u2013 am erfolgreichsten sind jene Hotels, die digital sichtbar sind, eine Marke mit Wiedererkennungswert aufgebaut haben und ihre Vertriebsstrategie differenziert aufgesetzt haben. Das sorgt f\u00fcr mehr Direktbuchungen, weniger Abh\u00e4ngigkeit von OTAs und eine aktivierte Stammkundschaft. <\/p>\n\n\n\n Aktuelle Herausforderungen im Revenue Management<\/strong><\/p>\n\n\n\n Die Schwierigkeiten im Revenue Management sind nach wie vor \u00fcberwiegend dieselben: <\/p>\n\n\n\n Diesen Herausforderungen begegnen viele Hotels zu reaktiv anstatt sich proaktiv daf\u00fcr zu wappnen. Zu den allgemeinen Herausforderungen hinsichtlich Buchungsverhalten und Kostenfaktoren kommt hinzu, dass Betriebe strategisch und technisch unzureichend aufgestellt sind und gar nicht genau planen (k\u00f6nnen), wie sie die Herausforderungen bew\u00e4ltigen k\u00f6nnen.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n HotelPartner setzt genau hier an: Mit einer Kombination aus operativer Expertise, datengest\u00fctztem Revenue Management und intelligenter Technologie \u2013 unterst\u00fctzt von der sogenannten TET-Synergie (qualifizierte Teams, langj\u00e4hrige Expertise, modernste Technologie in Form der HotelPartner Performance-Plattform). Dabei nutzen wir k\u00fcnstliche Intelligenz genau da, wo sie Mehrwert schafft: In der Optimierung von Nachfrageprognosen, bei Preisvorschl\u00e4gen und Angebotssynchronisation oder zielgruppengerechten Szenarien. Wir wissen jedoch auch, dass KI keine Strategie und menschliche Expertise ersetzt, daher verbinden wir das Beste aus beiden Welten. \u00a0<\/p>\n\n\n\n Tipps zum Schlie\u00dfen kurzfristiger Buchungsl\u00fccken <\/strong><\/p>\n\n\n\n Wer in diesem Sommer noch Buchungsl\u00fccken kurzfristig angehen m\u00f6chte, dem raten wir von HotelPartner Folgendes: <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Langfristig empfehlen wir, Ihre Positionierung auszubauen und eine starke, gut im Markt sichtbare Marke zu entwickeln, um Buchungsl\u00fccken entgegenzusteuern. Zudem hilft das, eine wiederkehrende Stammkundschaft auf- oder auszubauen und Preise durchzusetzen.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie Ihr Profit Management bzw. Revenue Management ganzheitlich angehen wollen, um f\u00fcr diesen Sommer und dar\u00fcber hinaus das Meiste f\u00fcr Ihr Hotel herausholen m\u00f6chten, setzen Sie auf HotelPartner und unser starkes Netzwerk: In enger Zusammenarbeit mit ausgew\u00e4hlten Partnern unterst\u00fctzen wir Sie nicht nur im Revenue Management, sondern auch je nach Bedarf bei Ihrer Vertriebsstruktur, Prozessoptimierung im Front- und Back-Office, oder auch Performance-Marketing und Teamorganisation. Unser Fokus liegt darauf, die Wirtschaftlichkeit Ihres Betriebs langfristig zu sichern. Kontaktieren Sie uns kostenfrei<\/a>, wenn Sie mit uns unverbindlich dar\u00fcber sprechen m\u00f6chten, wie wir Ihre Sommerauslastung noch kurzfristig erh\u00f6hen und langfristige Planungssicherheit schaffen k\u00f6nnen.\u00a0<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Die Sommersaison 2025 ist schon l\u00e4ngst da \u2013 doch die Buchungslage pr\u00e4sentiert sich uneinheitlich. 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