{"id":12785,"date":"2026-01-09T16:15:35","date_gmt":"2026-01-09T15:15:35","guid":{"rendered":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/?p=12785"},"modified":"2026-01-09T16:23:42","modified_gmt":"2026-01-09T15:23:42","slug":"pourquoi-vos-concurrents-vous-depassent-en-taux-doccupation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/blog\/pourquoi-vos-concurrents-vous-depassent-en-taux-doccupation\/","title":{"rendered":"Pourquoi vos concurrents vous d\u00e9passent en taux d\u2019occupation ?"},"content":{"rendered":"\n<p>Le taux d\u2019occupation n\u2019est pas un indicateur isol\u00e9.<br>C\u2019est le r\u00e9sultat direct d\u2019une s\u00e9rie de d\u00e9cisions prises en amont : prix, restrictions, distribution, segmentation.<\/p>\n\n\n\n<p>Lorsque ces d\u00e9cisions sont guid\u00e9es principalement par la concurrence, la performance devient instable.<br>Lorsque la demande est comprise et pilot\u00e9e, l\u2019occupation suit.<\/p>\n\n\n\n<p>La diff\u00e9rence entre les h\u00f4tels qui remplissent durablement et ceux qui subissent le march\u00e9 ne tient pas \u00e0 une guerre de prix, mais \u00e0 la qualit\u00e9 du pilotage.<\/p>\n\n\n\n<p>Davantage d\u2019h\u00f4tels, des positionnements de plus en plus vari\u00e9s, une multiplication des canaux de distribution : pour le client, l\u2019arbitrage n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 aussi simple, ni aussi rapide.<\/p>\n\n\n\n<p>Face \u00e0 cette pression, une id\u00e9e revient syst\u00e9matiquement :<br>\u00ab Si mes concurrents baissent leurs prix, je dois m\u2019aligner. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est compr\u00e9hensible, et c\u2019est aussi l\u2019un des raccourcis les plus co\u00fbteux en revenue management.<\/p>\n\n\n\n<p>La vraie question n\u2019est pas comment r\u00e9agir aux mouvements du march\u00e9, mais plut\u00f4t : comment optimiser son taux d\u2019occupation sans subir les d\u00e9cisions tarifaires des autres ?<\/p>\n\n\n\n<p>Car un h\u00f4tel performant ne remplit pas parce qu\u2019il suit la concurrence. Il remplit parce qu\u2019il comprend sa demande et pilote ses leviers.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-comprendre-la-demande-avant-de-regarder-les-concurrents\">2. Comprendre la demande avant de regarder les concurrents<\/h2>\n\n\n\n<p>Avant de parler de concurrence, il faut parler de demande. Et plus pr\u00e9cis\u00e9ment de demande contrainte et demande non contrainte.<\/p>\n\n\n\n<p>La demande contrainte correspond \u00e0 ce que l\u2019h\u00f4tel peut absorber compte tenu de son inventaire et de ses r\u00e8gles de vente.<br>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La demande non contrainte repr\u00e9sente l\u2019int\u00e9r\u00eat r\u00e9el du march\u00e9, ind\u00e9pendamment des limites de capacit\u00e9 ou de restrictions.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourquoi cette distinction est essentielle ? Parce qu\u2019un h\u00f4tel peut afficher un taux d\u2019occupation correct tout en laissant de la demande sur le carreau, sans le savoir.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est ici que des indicateurs comme :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la fen\u00eatre de r\u00e9servation,<\/li>\n\n\n\n<li>le pick-up,<\/li>\n\n\n\n<li>la segmentation par canal et par typologie de clients,<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>deviennent bien plus puissants que n\u2019importe quel benchmark tarifaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Se battre contre la concurrence sans ma\u00eetriser sa propre demande,<br>c\u2019est optimiser \u00e0 l\u2019aveugle.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-analyse-concurrentielle-cesser-de-surveiller-les-prix-commencer-a-surveiller-le-positionnement\">3. Analyse concurrentielle : cesser de surveiller les prix, commencer \u00e0 surveiller le positionnement<\/h2>\n\n\n\n<p>Surveiller les prix de ses concurrents est facile. Comprendre leur positionnement est plus exigeant, et infiniment plus utile.<\/p>\n\n\n\n<p>La vraie analyse concurrentielle ne consiste pas \u00e0 copier un ADR voisin, mais \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 trois questions simples :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qui sont r\u00e9ellement mes concurrents ?<\/li>\n\n\n\n<li>Quelle est leur valeur per\u00e7ue par rapport \u00e0 la mienne ?<\/li>\n\n\n\n<li>Sur quels crit\u00e8res le client arbitre-t-il entre eux et moi ?<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La matrice prix\/valeur permet pr\u00e9cis\u00e9ment de visualiser ces \u00e9carts. Deux h\u00f4tels peuvent afficher des prix similaires tout en proposant une valeur per\u00e7ue radicalement diff\u00e9rente.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans ce contexte, le tarif m\u00e9dian devient un indicateur beaucoup plus fiable que le simple prix moyen concurrentiel. Il lisse les strat\u00e9gies opportunistes et refl\u00e8te mieux le c\u0153ur du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Un principe simple \u00e0 garder en t\u00eate : si vos prix suivent toujours ceux du voisin, vous faites son revenue management gratuitement.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-optimiser-son-taux-d-occupation-sans-degrader-son-adr-cinq-leviers-concrets\">4. Optimiser son taux d\u2019occupation sans d\u00e9grader son ADR : cinq leviers concrets<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-1-ajuster-efficacement-la-cale-tarifaire\">4.1. Ajuster efficacement la cale tarifaire<\/h3>\n\n\n\n<p>Une cale tarifaire efficace refl\u00e8te les variations r\u00e9elles de la demande, pas une intuition ni une r\u00e9action \u00e9motionnelle.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019erreur la plus fr\u00e9quente observ\u00e9e sur le terrain : des \u00e9carts trop faibles entre les niveaux tarifaires.<\/p>\n\n\n\n<p>R\u00e9sultat :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>les p\u00e9riodes de forte demande sont sous-exploit\u00e9es,<\/li>\n\n\n\n<li>les p\u00e9riodes interm\u00e9diaires ne jouent pas pleinement leur r\u00f4le d\u2019amortisseur,<\/li>\n\n\n\n<li>l\u2019h\u00f4tel peine \u00e0 lisser son occupation.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Une cale bien structur\u00e9e permet d\u2019absorber la demande sans casser le prix moyen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-2-utiliser-le-surclassement-comme-outil-de-vente\">4.2. Utiliser le surclassement comme outil de vente<\/h3>\n\n\n\n<p>Le surclassement n\u2019est pas un geste commercial par d\u00e9faut.<br>C\u2019est un outil de pilotage de l\u2019inventaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien utilis\u00e9, il permet de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>lib\u00e9rer des chambres d\u2019entr\u00e9e de gamme,<\/li>\n\n\n\n<li>maximiser la vente des cat\u00e9gories standard,<\/li>\n\n\n\n<li>cr\u00e9er des cat\u00e9gories virtuelles sans investissement physique.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mal utilis\u00e9, il d\u00e9truit de la valeur. Mais s\u2019il est utilis\u00e9 strat\u00e9giquement, il soutient l\u2019occupation tout en prot\u00e9geant l\u2019ADR.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-3-travailler-la-duree-de-sejour-pour-eviter-les-orphan-nights\">4.3. Travailler la dur\u00e9e de s\u00e9jour pour \u00e9viter les \u201corphan nights\u201d<\/h3>\n\n\n\n<p>Les nuits orphelines ne sont pas une fatalit\u00e9. Elles sont souvent le r\u00e9sultat de restrictions mal param\u00e9tr\u00e9es, voire inexistantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Des r\u00e8gles de dur\u00e9e minimale de s\u00e9jour bien pens\u00e9es permettent :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>d\u2019am\u00e9liorer m\u00e9caniquement le taux d\u2019occupation,<\/li>\n\n\n\n<li>de r\u00e9duire les trous d\u2019inventaire,<\/li>\n\n\n\n<li>de s\u00e9curiser le chiffre d\u2019affaires sur les p\u00e9riodes tendues.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La cl\u00e9 n\u2019est pas la rigidit\u00e9, mais la pr\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-4-maintenir-une-distribution-equilibree\">4.4. Maintenir une distribution \u00e9quilibr\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n<p>Opposer OTA et vente directe est un faux d\u00e9bat. Le vrai sujet est l\u2019\u00e9quilibre.<\/p>\n\n\n\n<p>Les OTA offrent de la visibilit\u00e9, la vente directe offre du contr\u00f4le et de la marge.<\/p>\n\n\n\n<p>Une strat\u00e9gie performante repose sur :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>une pr\u00e9sence large et ma\u00eetris\u00e9e,<\/li>\n\n\n\n<li>des avantages diff\u00e9renciants en direct,<\/li>\n\n\n\n<li>une lecture claire de la rentabilit\u00e9 par canal.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L\u2019objectif n\u2019est pas d\u2019exclure, mais d\u2019arbitrer.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-5-valoriser-la-e-reputation-pour-soutenir-l-occupation-et-le-prix\">4.5. Valoriser la e-r\u00e9putation pour soutenir l\u2019occupation (et le prix)<\/h3>\n\n\n\n<p>La e-r\u00e9putation influence directement la performance commerciale. De nombreuses \u00e9tudes, dont celles men\u00e9es par Cornell, montrent une corr\u00e9lation claire entre am\u00e9lioration de la r\u00e9putation en ligne et performance du RevPAR.<\/p>\n\n\n\n<p>Dans les faits, une meilleure e-r\u00e9putation permet :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>de soutenir l\u2019occupation \u00e0 prix constant,<\/li>\n\n\n\n<li>ou de maintenir le prix sans d\u00e9grader le taux de remplissage.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ce n\u2019est pas un levier isol\u00e9, mais un amplificateur de strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-l-erreur-la-plus-couteuse-regarder-la-concurrence-avant-de-regarder-ses-donnees\">5. L\u2019erreur la plus co\u00fbteuse : regarder la concurrence avant de regarder ses donn\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n<p>Lorsqu\u2019un h\u00f4tel ajuste ses prix trop vite, sans lecture fine de ses donn\u00e9es internes, les effets sont presque toujours les m\u00eames :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00e9rosion progressive du prix moyen,<\/li>\n\n\n\n<li>perte de visibilit\u00e9 sur les segments r\u00e9ellement porteurs,<\/li>\n\n\n\n<li>d\u00e9cisions court-termistes difficiles \u00e0 corriger.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c0 l\u2019inverse, un pilotage bas\u00e9 sur :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le pick-up,<\/li>\n\n\n\n<li>la segmentation,<\/li>\n\n\n\n<li>l\u2019analyse par canal,<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Permet de prendre des d\u00e9cisions structur\u00e9es, coh\u00e9rentes et durables.<\/p>\n\n\n\n<p>La concurrence donne un contexte, vos donn\u00e9es donnent la direction.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-exemple-concret-depasser-durablement-le-marche-sans-baisser-les-prix\">6. Exemple concret : d\u00e9passer durablement le march\u00e9 sans baisser les prix<\/h2>\n\n\n\n<p>Sur plusieurs diagnostics men\u00e9s par HotelPartner, un sch\u00e9ma revient r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n\n\n\n<p>Des h\u00f4tels :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>avec un bon ADR,<\/li>\n\n\n\n<li>mais un taux d\u2019occupation instable,<\/li>\n\n\n\n<li>et une forte d\u00e9pendance aux r\u00e9actions concurrentielles.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s un travail sur :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la structuration tarifaire,<\/li>\n\n\n\n<li>le mix de distribution,<\/li>\n\n\n\n<li>la lecture fine de la demande,<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ces \u00e9tablissements ont r\u00e9ussi \u00e0 d\u00e9passer le taux d\u2019occupation de leur march\u00e9 de r\u00e9f\u00e9rence, sans d\u00e9grader leurs prix.<\/p>\n\n\n\n<p>Pas par un coup tactique : par une strat\u00e9gie lisible, coh\u00e9rente et pilot\u00e9e dans le temps.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-7-questions-frequentes-sur-le-taux-d-occupation-et-la-concurrence\">7. Questions fr\u00e9quentes sur le taux d\u2019occupation et la concurrence<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1767955465523\"><strong class=\"schema-faq-question\">Faut-il toujours \u00eatre moins cher que ses concurrents pour remplir son h\u00f4tel ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Non. Un prix plus bas peut g\u00e9n\u00e9rer du volume \u00e0 court terme, mais il fragilise le prix moyen et brouille le positionnement. Les h\u00f4tels qui performent durablement ne sont pas syst\u00e9matiquement les moins chers, mais ceux dont la valeur per\u00e7ue est claire et coh\u00e9rente avec le prix affich\u00e9.<br \/><br \/><\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1767955469619\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00c0 partir de quel moment regarder la concurrence est pertinent ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Une fois que la demande interne est ma\u00eetris\u00e9e. Sans lecture claire du pick-up, des segments et de la fen\u00eatre de r\u00e9servation, la comparaison concurrentielle devient trompeuse. La concurrence apporte du contexte, pas une strat\u00e9gie.<br \/><\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1767955512030\"><strong class=\"schema-faq-question\">Un bon taux d\u2019occupation signifie-t-il forc\u00e9ment une bonne performance ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Non. Un taux d\u2019occupation \u00e9lev\u00e9 peut masquer une \u00e9rosion de l\u2019ADR ou un mauvais mix de distribution. Le vrai indicateur de performance reste la coh\u00e9rence entre occupation, prix moyen et rentabilit\u00e9 nette par canal.<br \/><\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1767955547477\"><strong class=\"schema-faq-question\">Les OTA sont-elles un frein \u00e0 l\u2019optimisation du taux d\u2019occupation ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Pas en soi. Elles deviennent un probl\u00e8me lorsqu\u2019elles ne sont pas pilot\u00e9es. Bien utilis\u00e9es, elles soutiennent la visibilit\u00e9 et absorbent certaines p\u00e9riodes creuses. Le risque appara\u00eet lorsque l\u2019h\u00f4tel subit sa distribution au lieu de l\u2019arbitrer.<br \/><\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1767955568478\"><strong class=\"schema-faq-question\">Peut-on am\u00e9liorer son taux d\u2019occupation sans toucher aux prix ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Oui, dans de nombreux cas. Le travail sur la dur\u00e9e de s\u00e9jour, le surclassement, la structuration des cat\u00e9gories ou la e-r\u00e9putation permet souvent d\u2019optimiser l\u2019occupation sans action tarifaire directe.<br \/><\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1767955645579\"><strong class=\"schema-faq-question\">Pourquoi un diagnostic est-il utile avant d\u2019agir ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Parce qu\u2019il permet d\u2019\u00e9viter les d\u00e9cisions r\u00e9flexes. Un diagnostic apporte une lecture factuelle de la demande, du positionnement et des leviers r\u00e9ellement activables. Il sert \u00e0 d\u00e9cider quoi ajuster, quand et pourquoi ; pas \u00e0 multiplier les actions sans direction.<br \/><\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-8-conclusion-l-occupation-n-est-pas-un-objectif-c-est-une-consequence\">8. Conclusion : l\u2019occupation n\u2019est pas un objectif, c\u2019est une cons\u00e9quence<\/h2>\n\n\n\n<p>On n\u2019optimise pas son taux d\u2019occupation en regardant obsessionnellement ses concurrents.<br>On l\u2019optimise en travaillant son mix, sa valeur et sa strat\u00e9gie tarifaire.<\/p>\n\n\n\n<p>Si le benchmark est un outil, la strat\u00e9gie est une discipline.<\/p>\n\n\n\n<p>Chez HotelPartner, nous sommes convaincus qu\u2019une strat\u00e9gie solide vaut mieux qu\u2019un benchmark compulsif.<\/p>\n\n\n\n<p>C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment le r\u00f4le du diagnostic : apporter une lecture objective, structur\u00e9e et actionnable, avant toute d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019occupation suit toujours quand le pilotage est juste.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group has-light-grey-background-color has-background\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-ad2f72ca wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-content is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"560\" height=\"501\" src=\"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-560x501.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-10657\" style=\"aspect-ratio:4\/3;object-fit:cover;width:200px\" srcset=\"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-560x501.jpg 560w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-300x269.jpg 300w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-1024x917.jpg 1024w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-768x687.jpg 768w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-1536x1375.jpg 1536w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287-1140x1020.jpg 1140w, https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/09\/0005-WE-ART-STUDIO-scaled-e1725624933287.jpg 1582w\" sizes=\"auto, (max-width: 560px) 100vw, 560px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-light-grey-background-color has-background\"><strong><a href=\"https:\/\/meetings-eu1.hubspot.com\/marjolaine-leveque\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prenez rendez-vous avec Marjolaine<\/a><\/strong>, <strong>notre Business Developer France, pour obtenir des conseils adapt\u00e9s \u00e0 vos besoins.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-16018d1d wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-orange-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/meetings-eu1.hubspot.com\/marjolaine-leveque\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prendre rendez-vous<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>S&rsquo;inscrire \u00e0 notre newsletter<\/strong><br>Restez au fait des derni\u00e8res nouveaut\u00e9s sur le Revenue Management et l&rsquo;h\u00f4tellerie !<br>Rejoignez notre communaut\u00e9 en vous inscrivant \u00e0 notre newsletter d\u00e8s aujourd&rsquo;hui :<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-leadin-hubspot-form-block\">\n\t\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 25382515,\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"a12cc315-95f7-40cf-9560-a41e784f0375\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1772082210000-0609189466\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"eu1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" id=\"hbspt-form-1772082210000-0609189466\"><\/div><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le taux d\u2019occupation n\u2019est pas un indicateur isol\u00e9.C\u2019est le r\u00e9sultat direct d\u2019une s\u00e9rie de d\u00e9cisions prises en amont : prix, restrictions, distribution, segmentation. Lorsque&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":12786,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","editor_notices":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-12785","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-general","entry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12785","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/38"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12785"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12785\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12795,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12785\/revisions\/12795"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12786"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12785"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12785"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/hotelpartner.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12785"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}